L’importance du positionnement dans sa stratégie + créer du contenu pour l’affirmer.
- Coralie Lepage
- il y a 11 minutes
- 2 min de lecture
Le positionnement, ce n’est pas juste un mot à la mode. C’est la boussole stratégique qui oriente toutes vos actions marketing, du premier post jusqu’à la dernière campagne publicitaire.
1. Le positionnement, la clé numéro 1 de votre stratégie.
Pour moi, le positionnement, c’est un message clair qui résonne avec votre audience et explique comment vous vous distinguez vraiment des autres. Sans ce message limpide, vos actions marketing n’ont aucune cohérence ni impact durable. C’est là que tout commence : définir clairement qui vous êtes, ce que vous offrez et pourquoi un client devrait vous choisir.
Exemple concret : Pensez à Nike. Leur positionnement ne se résume pas à vendre des chaussures, mais à incarner l’esprit de dépassement et de performance. Ce message guide tout ce qu’ils font, des publicités aux événements qu’ils sponsorisent.
Le positionnement détermine vos objectifs qui, eux-mêmes, définissent les actions stratégiques. Une fois clair, il sert de filtre à chaque décision : est-ce que cette action cadre avec ce message? Sinon, on laisse tomber.
2. La création de contenu : le terrain où s’incarne le positionnement.
Le contenu est la façon la plus concrète pour votre audience de ressentir ce positionnement. Un bon positionnement sans contenu cohérent, c’est un concept flou, une promesse vide.
Le contenu, c’est votre voix, vos images, vos histoires, votre ton. Et chaque plateforme demande un format adapté : vidéos inspirantes sur Instagram, articles de fond sur LinkedIn, témoignages authentiques en stories, visuels récurrents sur Facebook… Tout dépend de votre audience.
Mon expérience : Chez mes clients, ce sont souvent les éléments visuels récurrents, associés à un ton clair, qui permettent d’asseoir durablement le positionnement. La répétition crée la reconnaissance et la confiance.
3. Conseils pratiques pour créer un contenu qui affirme votre positionnement.
Retourner toujours à la stratégie avant de créer : Gardez en tête l’essence de la marque, ses objectifs, son message.
Vérifier la cohérence : Est-ce que ce contenu cadre avec ce que vous avez défini? Sinon, il y a un risque de dilution.
Rester créatif : N’hésitez pas à explorer des idées nouvelles, mais gardez toujours le filtre stratégique.
Adapter le format à la plateforme et à l’audience : Un même message peut se décliner différemment selon où il sera publié.
Être régulier et récurrent : La répétition crée l’identification et fidélise votre communauté.
4. Ce qui ne marche pas : quand le positionnement est flou.
Quand une entreprise ne maîtrise pas son positionnement, on le voit vite : visuels incohérents, messages et styles d’écriture disparates, audience qui décroche.
Positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the prospect. - Al Ries et Jack Trout
Traduction : « Le positionnement, ce n’est pas ce que vous faites au produit. C’est ce que vous faites dans l’esprit du prospect. »
Si vous ne dites pas clairement qui vous êtes et pourquoi on devrait vous choisir (autre que le prix), vous ne serez jamais le choix évident dans un univers concurrentiel.
En résumé : Le positionnement, c’est votre histoire et votre promesse. Le contenu, c’est la manière de les raconter au monde. Travaillez-les ensemble et votre stratégie marketing prendra une tout autre dimension.
